Identificar Un Nicho De Mercado: Los Errores Más Comunes

Para crear un exitoso negocio online, que no dependa de la publicidad, y que sea sostenible con el tiempo, es necesario aprovechar el funcionamiento natural de Internet e hincar pie en un campo, o como se dice, por lo general en "un nicho". ¿Por qué?

Debido a que Internet no es un medio de comunicación de masas. Con el Internet, no se difunde a todo el mundo para que te escuche y la gente no conecta el Internet para ver lo que está sucediendo en general.

En Internet, no es como estar en una calle donde tengas un escaparate y uno lo vea. La gente no te encuentra por casualidad en Internet, sino que visita a tu sitio si proporcionas una solución a un problema específico que tenga.

Yo, al igual que tú, utilizo Internet para comunicarme con amigos y contactos y buscar, leer / ver / escuchar lo que quiero.

El Internet es por lo tanto, un pegamento, un intermediario que tiene el potencial de poner a alguien en contacto con otra persona. Las personas que tienen una pasión pueden relacionarse con otras personas de ideas afines. Los sitios especializados con aquellos que buscan información. Las tiendas y los productos para los que quieran comprar. La oferta y la demanda.

Así que si quieres vender productos, servicios o cursos, o simplemente hacerlos "visibles" en la web, el primer elemento estratégico para tener en cuenta es determinar cuál es tu "nicho", es decir, el área específica del mercado que deseas interceptar.

El objetivo es ser capaz de aparecer en los primeros resultados de búsqueda cuando la gente hace una búsqueda relacionada con el problema, el área específica (nicho) que quieras interceptar. No hace falta decir que cuanto más específico y claro sea el nicho, menos competencia tendrá. Sin embargo, si me refiero a un nicho, pero trabajo con diversos sectores, a pesar de que estén relacionados y sean complementarios, obtendré resultados mucho menos significativos y visibles en cada uno de los nichos en que estoy involucrado.

Conclusión: Cuanto más se defina un nicho, y se hagde contenidos de especial interés, muchos más grandes son tus posibilidades de ser visible y tener "autoridad" en este campo.

Resolver una necesidad específica, y construir tu presencia en torno a la capacidad de proporcionar información útil y valiosa, es la mejor manera de sentar una base sólida para construir tu reputación, ganarte la confianza de la gente e iniciar un diálogo a través del cual podemos desarrollar estrategias, productos y servicios proprios para vender en la secuencia.

Pero aquí es donde muchos se meten en problemas.

¿Cómo identificar el nicho correcto, de todos modos?

Aún más específicamente:

• ¿Cómo identificar un problema preciso que ser resuelto?


• ¿Cómo saber si tu nicho es muy amplio o restricto?


• ¿Cuáles son las frases adecuadas que utilizar para interceptar tus clientes en potencial?


• ¿Cómo verificar la competencia, su dimensión y peso?

Estas son las preguntas que quiero ayudarte a responder de forma inmediata, a través de algunos consejos y sugerencias que pueden ser implementadas de inmediato.

Si quieres encontrar un "nicho" en línea de "modo científico", lo primero que debes hacer es evitar estos cuatro errores:

Identificar el Nicho De Mercado: Errores Más Comunes

1. Piensa a la Pasión, no al Problema

A menudo, una "debilidad" muy común del que quiere construir un negocio en línea es dar rienda suelta a su pasión, su propio interés, pero no identificar un problema específico que tiene la gente.

Si eres un apasionado de la escalada, y decides crear un pequeño sitio web para vender información al respecto, el proyecto sólo tiene sentido si hay gente en Internet que en realidad llenen este requisito.

Si tu sitio no identifica una necesidad real en el mercado acerca de escaladas, tus esfuerzos probablemente producirán algo bárbaro para mostrar a los amigos, pero esto no garantiza un desempeño económico satisfactorio con el tiempo.

¿Cómo resolverlo?

Antes que nada, debes hacer una búsqueda en Google sobre el tema que deseas tratar, visitar el foro, "escuchar" conversaciones que tienen lugar en Facebook, Twitter y otras redes sociales.

Asegúrate de que la gente realmente necesita compartir información al respecto y luego de descubrir que existe una demanda real, empieza a construir tu negocio en línea.

Talvez ni siquiera lo habías pensado, pero Internet proporciona la oportunidad de eliminar el elemento de riesgo en cualquier proyecto que desees realizar, te permite evaluar lo que la gente está buscando mucho tiempo antes de lanzarte a un proyecto.

Hace años, en la vida "física", era posible verificar el real interés por lo que vendías, sólo cuando el producto se había terminado. Si el producto no "llegaba a los estantes", no se podía saber si sería un éxito o no. Pero ahora, con las herramientas que Internet aporta, es posible evitar este momento de incertidumbre, para comprobar de antemano si hay gente que piensa que tu producto / servicio es realmente necesario.

 

2. Ampliar el Nicho

Otro imprevisto típico de quien busca su propio nicho de mercado online es no "estrecharlo" suficientemente.

Tomemos el ejemplo anterior: Si te gusta el montañismo, y quieres convertir esa pasión en un negocio en línea, la creación de un sitio muy general no te ayudará a lograr este objetivo.

¿Por qué? Las personas buscan soluciones para problemas específicos en internet, y rara vez están satisfechas con los resultados que no estén perfectamente adaptados a sus necesidades.

La motivación, si lo piensas bien, es bastante simple: un sitio que se ocupa de un argumento general como "escalada", nunca puede tener contenido de profundidad específica, precisa como un sitio que se ocupa de "ropas para la escalada en los Dolomitas".

Difícilmente estarás interesado en un resumen sobre la forma de subir a las montañas, accederás a este sitio para saber qué ropa ponerte, o cuáles son los mejores días para subir, o con quién puedes comunicarte, y así sucesivamente. Vas a buscar, entonces, por aquellos que te puedan dar información precisa sobre estos aspectos.

Es la misma razón que lleva a mí, a usted, o a cualquier otra persona, a acudir al mostrador del centro comercial para comprar un buen pescado, pero directamente a pescadería que tiene sólo un interés bien definido.

Así que la sugerencia es: No elijas un lugar demasiado amplio para poner en marcha tu negocio en línea, pero selecciona un "objetivo", preciso y dedicado específicamente a ello, sin pretender cubrir muchas áreas diferentes.

 

3. Interceptar con Frases-Clave No Relevantes

Para "frases-clave", las mejores son aquellas usadas por quienes hacen una búsqueda en Google.

Siempre es útil recordar que las personas diferentes se expresan de diferentes maneras. Entender exactamente cuáles términos son utilizados por tus clientes potenciales y cómo es un paso decisivo que ser rastreado cuando la gente hace una búsqueda en línea en la que deseas aparecer.

El problema con las frases de palabras clave es justamente que, a menudo, el estudio muy superficial que se hace. Este análisis conduce a interceptar las no relevantes maneras de expresarse, y tienden a descuidar el núcleo del verdadero problema que hay que resolver.

Volviendo al ejemplo del sitio web de ropas para escalar las Dolomitas, lo más probable es que la gente haga búsquedas con algo como esto aquí:

• escalar las Dolomitas cómo vestirse


• ropas para escalar ças Dolomitas


• escaladas Dolomitas roupa


• escalar las Dolomitas qué vestir


• etc.

Tal vez no parezca una sola para el término específico "senderismo", y esto puede sugerir que no debes gastar recursos valiosos para aparecer en las encuestas con esa palabra.

Pruébalo tú mismo: Accede a Google.es y haz una búsqueda en el lugar que deseas interceptar. Fíjate las sentencias que sugiere el propio Google de forma automática cuando estés completando la búsqueda. Este es un buen punto de partida para entender cómo tus clientes futuros se expresan.

 

4. Superestima al Análisis de la Competencia

A menudo, la competencia es un elemento, que tiende a ser ignorado por aquellos que quieren empezar un negocio en línea.

Considerar la cantidad de otras actividades posibles en tu propio nicho es un paso importante para entender las posibilidades de éxito que tienes en esta área.

Sin embargo, el análisis de la competencia no significa sólo comprobar cuántos competidores hay en este ámbito. Significa, por encima de todo, qué tipo de competidores y el valor que ofreces a tus clientes.

Un sitio muy completo no perfectamente centrado en el mismo tema que el tuyo o actualizado con poca frecuencia, por ejemplo, no puede representar un obstáculo importante para el éxito de tu negocio en línea, a pesar de que haya existido por años.

Por lo tanto, es importante evaluar las áreas, así como mejorar la oferta y de tus competidores y rellenar los huecos con el valor de tu servicio en línea.

Esta es la manera correcta de pensar para crear un negocio que sea sostenible a lo largo del tiempo.

Conclusión

La habilidad de una empresa o pequeño negocio online ahora está en entender y cultivar a su favor las características únicas de la web y de cómo funciona. Obtener visibilidad y tráfico, ´pilas montañas noticias y artículos, o concentrarse en tener "visual" y fascinante especial, va a generar resultados, en el mejor de los casos, temporal y suele ser muy costoso en términos de tiempo y recursos.

Las estrategias de marketing que funcionan en la comunicación web:

a) ser capaz de "interceptar" millones de búsquedas hechas a diario en los motores de búsqueda,

b) desarrollar una reputación por tu experiencia y

c) tener una cierta apertura al diálogo y escuchar a sus fans.

Por estos motivos, la identificación de un nicho de mercado específico es el primer paso en un sentido estratégico para aquellos que quieren construir un servicio o negocio en linea basado en el mismo código genético de la web.

Pero debido a que esta es la forma que la sociedad y las empresas han funcionado durante muchos años, para muchos, especialmente entre los no jóvenes, pensar en términos de "nicho" no es fácil.