¿Por qué crear productos bajo medida para tus clientes? ¿Cuál es la ventaja? ¿Funciona? ¿Trae los mismos resultados? Las preguntas de los microempresarios que llenan el POP Campus (así como tus propia dudas) suelen ser generalmente estas. Aunque sepas la respuesta, te sugiero seguir leyendo.
Crédito de la foto: Robin Good
La creación de un producto personalizado, basado en una curva de demanda específica real de tus fans / clientes es la última tanda de la Formula de Sharewood, la estrategia de marketing desarrollada por Robin Good.
Luego de:
a) haber encontrar tu nicho,b) haber creado contenidos de valor, e
c) haber detonado una conversación con tu público,
Hay que ir a crear y vender un producto o servicio que responda a un problema que tengan las personas y que les permita solucionarlo.
La eficacia de esta estrategia está en el hecho de que la gente se ponga dispuesta a comprar lo que vendes, porque el producto no se origina desde ti o desde una especulación filosófica / brillante idea que hayas tenido, pero desde la escucha atenta de los problemas continuos de la gente real y un estudio sobre la forma de resolverlos.
El producto a la medida tiene en realidad un alto grado de sostenibilidad, porque no es una apuesta con el mercado, sino un "tiro seguro" que cumple con las necesidades reales de los que te siguen, te respetan y quieren premiar a tus habilidades y esfuerzos.
Si te interesa tratar a este tema con profundidad, he preparado este artículo con un breve resumen de las principales ventajas de crear un producto personalizado (o producto bajo medido, como lo llamamos en el Campus POP), que espero que sea de gran ayuda para entender la importancia de este aspecto del marketing online.
Duración: 5:41 - Robin Good explica las ventajas de crear un producto bajo medida para tus fans y clientes.
Una pregunta común que hace el que quiera seguir una carrera como microemprendedor o de los que ya lo sean y quieran entender cómo propiciar valor de verdad a sus clientes, suele ser la siguiente: "Pero, ¿cuáles son los beneficios de ofercer un producto bajo medida para mis clientes? ¿Estamos seguros de que tales esfuerzos sean recompensados con buenos resultados?"
Santa duda.
Permíteme presentarte algunas de las características básicas de estos productos a los que les denominanos "TÚ" para que entiendas por qué crear y ofrecer un producto adaptado a tus fans es la opción más inteligente que puedes hacer en Internet:
a) Éxito Seguro
Un producto personalizado, no es una apuesta en el mercado, es una certeza.
Al crear un producto personalizado, tus esfuerzos están dirigidos a satisfacer las necesidades exactas de tu comunidad de fans.
No hay riesgos, no hay un salto de fe.
Es la gente que te escucha, respeta y se da cuenta cuenta del valor que usted ofreces, tu creas un producto para ellos y lo compran sin dudarlo.
b) Utilidad Práctica
Un producto personalizado resuelve un problema específico, por eso es un producto concreto.
Este producto viene en la cara de una petición específica y relevante, por lo que es útil.
No significa que sea bueno, "simpático", o bueno de tener.
Es útil, y en muchos casos, también puede llegar a ser indispensable, por lo que tiene muchas posibilidades de obtener una respuesta más positiva que un producto atractivo, pero genérico.
c) Marketing Ético
Un producto bajo medida es ético.
No pretende ganar rápidamente, tampoco con el tiempo, sino que resolver necesidades reales de la gente que se importa contigo (tus fans).
Los productos TÚ son una expresión de cómo debe ser el marketing en internet: una conversación sincera con tus fans, en vez de un conjunto de tiendas armadas en una calle principal, desde donde gana el que más alto grite.
d) Competencia Escasa
Un producto bajo medida tiene poquísima competencia.
No es un producto genérico, se basa en la interceptación de una aplicación específica de un grupo específico de personas que lo solicitó y, en muchos casos, ya han hecho una reserva para la compra.
Como resultado, hay una pequeña probabilidad de que exista un producto similar y pueda caber en un entorno competitivo.
Por lo general, de hecho, un producto personalizado es un producto que ha facilitado su camino en el mercado.
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e) Compradores Inmediatos
Un producto personalizado es un producto que tiene un mercado inmediato.
Se trata de un producto que se vende en el mismo día que se libera.
El discurso es siempre el mismo: ser un producto que ha sido expresamente solicitado por un grupo de personas, no tienes que esperar y esperar que alguien venga y lo compre.
Has tenido la oportunidad de evaluar la demanda para este producto específico, y por lo tanto, se puede calcular, con un buen grado de aproximación, la gente que lo comprará cuando esté disponible.
Te invito a que visites la página oficial de Robin Good en Facebook, y dejes hay tu pregunta.
Encontrarás una viva comunidad de fans como tú que se hacen las mismas preguntas acerca de cómo crearse un business online de éxito.
¿No tienes dudas? Envíanos un elogio o comparte tus descubiertas y recursos que uses a diario y que te ayuden en el trabajo o en tu entretenimiento online.
Daniele Bazzano -
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