Curated by: Luigi Canali De Rossi
 


29 October 2011

Modelos De Negocios Online: Crear Infoproductos Bajo Medida Para Tus Fans

¿Cuáles productos tus fans quieren de ti? ¿Qué te estarían dispuestos a comprar con los ojos cerrados? ¿Cómo puedes realmente crear servicios y productos de valor adaptados a tus clientes?

crear_infoproductos_modelo_negocio.jpg
Crédito de la foto: Robin Good

El ex co-director de la versión americana de la revista Wired e inovador, Kevin Kelly, tiene algunas ideas muy claras acerca de qué productos debes desarrollar para cumplir con tus fans.

Pero en primer lugar, una premisa es necesaria, de acuerdo con Kelly, tú y yo debemos dejar de pensar en términos de productos de objetos físicos (DVD, CD-ROM, llaves USB, etc.), u objetos para descargar como PDF, libros audio, catálogos, etc.

¿Por qué? Simple: todos estos productos se pueden copiar.

Apuesto a que ha sucedido varias veces en que has producido contenido que pensabas que era de valor único para que lo copiara en un corto espacio de tiempo, alguien que le insertó su propio logo y firma, y ​​luego lo vendió como resultado de su trabajo.

Mételo en la cabeza una vez por todas: no hay manera de evitar a este problema.

¿Y de darle la vuelta? Esto se puede hacer y el cómo lo explicará Kelly.

¿Sabes lo que, en realidad, este caballero americano distinguido recomienda que hagas? Dar algo de valor totalmente gratis y ganar dinero, ofreciendo una gama de características que no pueden ser copiadas de ninguna manera.

¿Estás curioso? ¿Quieres saber más? Así que prepárate para saltar al futuro de las estrategias de monetización en línea y ver lo que sugiere Kevin Kelly:

 

 

¿Cuál es el Nuevo Curso del Marketing Online?

El nuevo curso del marketing en internet se basa en tres grandes transiciones que están cambiando todo el proceso de creación, promoción y venta:



1) La compra física un bien tangible deja cada vez más espacio para uno intangible.

La ventaja de facilitar el acceso a un activo intangible se encuentra en la velocidad con que el contenido es creado, distribuido y promovido (no debe pasar la cadena de producción clásica), tanto en la facilidad de pago que se puede ofrecer (un pago por mes, día, año y dispongo del bien como me parezca mejor).


2) A partir de un mundo de páginas estáticas, consumido pasivamente, llegamos a un ecosistema de canales.

Los canales se actualizan constantemente con corrientes continuas de noticias, videos, cursos e información de todo tipo.



3) Los activos disponibles tienden a ser gratis, ya sea mediante el desarrollo de contenidos que generen ingresos (por lo general, anuncios), pero a menudo incluso totalmente gratuito.




Duración: 09:34 - Robin Good explica la teoría de Kevin Kelly durante webinar de POP en vivo.

 



Los Motivos para Tales Transformaciones

El supuesto básico de estas transformaciones es una de las más grandes verdades de Internet: todo lo que se puede copiar, se copia.

De ello se desprende que, el autor y creador de contenidos de valor, lucha una batalla perdida si planea producir contenido que no sea clonado o copiado por otros.

Además, piensa que las copias y reimpresiones, si le dan el debido crédito a lo original y lo declaran abiertamente, aumentan la visibilidad y la reputación del autor y del contenido original.

Además, el contenido tiene que competir con todo lo que ya existe en el mercado, y se ofrece de forma gratuita. ¿Por qué iba alguien a comprar tu producto, cuando encuentra una una alternativa gratuita por la cual no paga ni un centavo?

Si tan solo crear contenidos valioso, matemáticamente, debes esperar a que la gente encuentre alternativas gratis a lo que produces.

¿Cuál es entonces la solución para producir un valor que no se puede copiar, y lo que te permite pagar por tus esfuerzos en términos económicos?




Duración: 25:49 - Kevin Kelly explica (en inglés) por que los valores "nuevos e intangibles" constituyen un modelo de negocios de éxito, más que dar tu contenido gratis.

 



El Futuro del Valor: Los Nuevos Intangibles

En el futuro del marketing, tu valor se convierte en imposible de reproducirse a sí mismo: lo que tiene valor real, se convierte en aquello que no puede ser copiado.

Hablamos de bienes, servicios y contenidos que tienen un alto valor para el usuario final y no puede ser copiado de ninguna manera, porque dependen de las características específicas no replicables.

¿Cuáles son tales características? Aquí están:



Inmediatismo

Immediatezza.jpg

Ofrecer tus contenidos de forma gratuita en una velocidad de descarga baja. Por una cuota, tienes que ofrecer una velocidad de descarga mucho mayor, que se transforma en una ventaja percibida para el usuario final.

 

Personalización

Personalizzazione.jpg

Disponibilizar por una tasa una versión especial de tu valioso contenido que ya se ofrece de forma gratuita. Desarrollado en torno a las necesidades específicas de un servicio web de tus usuarios / clientes, un modelo para el diseño web, una guía en PDF, una pieza de música, etc.

 

Certificación

Certificazione.jpg

Comunicar tu valor oficializando que el contenido se vende con el logotipo de tu empresa o marca, y por lo tanto refleja la historia, la reputación, el cuidado y la atención que normalmente están asociados con tus productos.

 

Encontrabilidad (Findability)

Findability.jpg

Dar la posibilidad de encontrar todo lo que se necesita sobre un tema específico en un archivo de forma rápida y sencilla. Prepara un radar de noticias, un motor de búsqueda, un directorio, un catálogo para organizar la información de mercado disponible sobre un tema específico y preséntalos en un tamaño cómodo de manejar y para extraer un valor inmediato.

 

Facilidad de Accesso

Facilita-accesso.jpg

Simplifica tu vida, por lo que es más accesible y fácil referirse a un recurso disponible, sin tener que hacer una investigación complicada o hacer clic en diez sitios diferentes para encontrarlo.

 

Presencia

Presenza.jpg

Da valor, involucrándote en eventos en persona. Ven y habla de tu caso, propón una consulta personal, escribe un artículo en tu sitio web sobre un tema que te interese.

 

Interpretación

Interpretazione.jpg

Explicar, interpreta y pon a disposición la información que, por falta de conocimientos técnicos o tiempo, se encontraría difícil de digerir. Explica cómo ejecutar una determinada pieza de software, qué se debe hacer cuando el equipo deja de funcionar, etc.

 

Atención

Attenzione.jpg

Proporciona valor, vendiendo tu atención, haz que la gente te escuche, que esté dispuesta a tener una conversación contigo, dales tus consejos.

Daniele Bazzano -
Referencia: MasterNewMedia Italia [ Seguir leyendo ]
Si te gustó la nota puedes recibir actualizaciones suscribiéndote via RSS o via email.

O compartirla:
 
 
 
 
Comentar    
blog comments powered by Disqus
 


 

 

 

 

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons License.

 

16720


Curated by

Publisher MasterNewMedia.org - New media explorer - Communication designer
Web Analytics