Tendencias De Precio De La Publicidad Online: Cómo Los Editores Pueden Incrementar Sus Ganancias

¿Te animaría si te digo que saber diagnosticar cuáles acciones tomar ayudará a que los precios de la publicidad dejen la recesión económica atrás? ¿Te interesa conocer el análisis de las últimas tendencias de la publicidad online y viendo hacia adónde el mercado va ahora?

Crédito de las fotos: Brosa

De hecho, los editores web profesionales pueden tener algún alivio tangible para los próximos meses:

Mientras pronósticos de la industria tienden a variar de forma significativa, casi todas las empresas han pronosticado un crecimiento dramático para mostrar publicidad no garantizada en los próximos años - algunos ven la duplicación de la categoría para el año 2013.

Pero, ¿qué son exactamente las causas de la propagación de este optimismo entre los analistas?

En este informe para precios de publicidad de PubMatic encontrarás los datos procedentes de algunos de los mayores distribuidores de EE.UU. y asesoramiento específico de ellos sobre la forma en la que la publicidad online está cambiando y hacia adonde exactamente va a continuación.

Aquí están los tres puntos principales del informe:

1. Optimización de ingresos: Los editores quieren tener un mayor énfasis en la forma de aumentar sus ingresos por publicidad en el largo plazo, en comparación con cualquier otro aspecto de la gestión de su inventario de anuncios no garantizada.
2. Entendimiento del eCPM: Los editores deben tener una comprensión integral de lo que impulsa las direcciones del eCPM para desarrollar mejores estrategias para maximizar su flujo de ingresos. En términos más generales, la educación en la publicidad online parece ser una cita obligatoria para aquellos editores que quieren aprovechar las oportunidades de obtener beneficios económicos adicionales para aumentar su inventario de anuncios.
3. Confiabilidad: Los editores son escépticos con respecto a aquellas empresas o las soluciones que prometen las estrategias perfectas para aumentar los ingresos de anuncios. Lo que parece una prioridad para los editores, es la gestión de expectativas para que los proveedores de soluciones no prometan demasiado y entreguen poco.

Si bien hay que decir que los datos contenidos en este informe se recogen específicamente de los editores de PubMatic, estos controladores de precios de la publicidad de hecho puede ayudar a entender mejor las estrategias de publicidad online específicas se deben implementar en el corto plazo para optimizar sus ingresos por publicidad en línea en 2010 y más allá.

Aquí el informe completo:

Informe Acerca De Ganancias Con Publicidad

por PubMatic

Pronósticos De Exhibición No Garantizada De Anuncios (Global)

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Mientras los pronósticos de la industria tienden a variar de forma significativa, casi todas las empresas han pronosticado un crecimiento dramático para mostrar publicidad no garantizada en los próximos años - algunos ven la duplicación de la categoría en 2013.

Habrá varias contribuciones al crecimiento del 2 º canal:

• Abundancia de anuncios: Una abundancia continuada de inventario de anuncios disponibles que pueden ser mucho mejor rentabilizados que en años anteriores.
• Gestión de datos: Editores premium utilizan mejor los datos acerca de la audiencia y gestionan datos a través de múltiples proveedores, lo que les permitirá vender productos mediáticos preenvasados + datos.
• Orientación identificada: Público una mejor focalización y segmentación, que incluya un método mucho más sofisticado de llegar a los usuarios por "intención."
• Un cambio en la compra de medios: Según las agencias de medios mejoran su tecnología, y continúan a ver una mejora en las campañas realizadas a través del Canal 2, procederán a utilizar las redes de anuncios y los intercambios de anuncios con más frecuencia que en años anteriores.
• Protección de la marca: Un aumento significativo de las capacidades de protección de la marca de los intermediarios permitirá a que los editores de primera calidad consideren el uso de la venta de 3 partes de su inventario con menos riesgo.
• Mejora en los bloques de anuncios: Nuevas unidades de anuncios serán creadas y estandarizadas para la obtención de mejores resultados que con los banners que actualmente dominan el 2 º canal.
• Campañas para marcas premium: Según todos los puntos arriba evolucionen, más campañas premium de precios de marca se venderán a través del 2 º canal.

Precios De La Publicidad Para Editores Premium Q3 2008 - Q3 2009

Para los editores premium, los precios de los anuncios ha visto una progresiva recuperación en el 2009.

Mientras los precios de 2008 traía pocos anuncios debido a la desaceleración de la economía, los primeros tres trimestres consecutivos en 2009 han mostrado un cambio fuerte en los precios de los anuncios.

Los precios de la publicidad para el Q3 2009 para editores superiores son 32% superiores a los de hace un año, en el Q3 2008.

Sobre La Metodología De Los Datos De Los Precios De La Publicidad

Los precios de la publicidad de PubMatic en el presente informe se componen de los datos de los editores premium.

Los datos son analizados por Albert Madansky, Ph.D., HGB Alexander Profesor Emérito de Administración de Empresas en la Universidad de Chicago Graduate School of Business y receptor de la American Statistical Association 2005 Founders Award, y Madansky Michele, Ph.D., consultor de medios de comunicación y estudios de mercado y ex vicepresidente de Global Market Research for Yahoo!

Los datos de precios refleja la monetización editor red a través de las redes de anuncios y excluye ad compartir las redes "de su gasto en publicidad, así como el inventario vendido directamente por las editoriales a las agencias de publicidad o anunciantes.

Los datos de precios no son representativos de la realización de cualquier red de publicidad en particular.

Las Entrevistas Con Los Editores Premium De PubMatic

PubMatic ha encargado recientemente a Greg Stuart, Digital Media consultor y ex director ejecutivo de IAB, de llevar a cabo en profundidad, entrevistas cara a cara con los editores ejecutivos premium con el fin de conocer sus principales desafíos en la monetización y gestión de inventario no garantizado.

El objetivo de las entrevistas fue conocer directamente de algunos de los editores más grandes en los EE.UU. lo que son estos desafíos a fin de que PubMatic continúe desarrollando soluciones líderes en el sector.

Metodología

Todos los datos fueron obtenidos en entrevistas de una hora llevadas a cabo durante el curso de cuatro meses (abril 2009-julio 2009).

La lista de los editores objetivos incluía los miembros selectos de la lista de los 250 editores americanos de comScore.

Más de 30 entrevistas se realizaron con altos ejecutivos en las funciones de venta o operaciones de anuncios. El anonimato de los entrevistados estaba garantizado con el fin de recibir informaciones abiertas y francas.

 

Hallazgos Fundamentales

PubMatic ha revelado tres hallazgos clave en la serie de entrevistas.

PubMatic cree que estos tres hallazgos son de mayor interés para los editores que consideren sus propias estrategias y modelos operativos para la gestión de inventario no garantizado.

 

1. Las Ganancias Tienen Más Importancia

Los editores Premium abrumadoramente se preocupan más por los ingresos que aumentaron en comparación con cualquier otro aspecto de la gestión de su inventario no garantizado.

El hecho de que los entrevistados sean de diferentes cargos ejecutivos, que van desde las operaciones con anuncios hasta las ventas, tenía una amplia gama de personalidades y trataba de diferentes retos diarios, no cambia el hecho de que casi todo el mundo estaba significativamente más preocupados por los ingresos que cualquier otra cosa.

Sin embargo, como la mayoría de las personas que trabajan en esta industria ya entienden, hay claras diferencias de importancia de las cuestiones entre los ejecutivos de ventas y ejecutivos de las operaciones de anuncios, como se indica en el gráfico siguiente.

Conclusión

Mientras la maximización de los ingresos es el número uno de los objetivos establecidos para los ejecutivos de ventas y de operaciones con anuncios, una solución global que tenga en cuenta todos los motivaciones de las principales ventajas es la más susceptible de generar una asociación de éxito a largo plazo.

Varias de las motivaciones de los beneficios secundarios, tales como informes precisos y control creativo, son componentes necesarios de una solución integral.

 

2. Motivaciones Para El Incremento Del eCPM No Comprendido Claramente

Muy pocos editores premium pueden explicar en detalle lo que impulsa el eCPM del inventario no garantizado.

Le hicimos la siguiente pregunta a editores ejecutivos premium: "¿Qué impulsa el eCPM más alto para el inventario no garantizado?"

Muchas de las respuestas reconocieron determinados factores que contribuyen a aumentar el eCPM, pero muchos se han centrado en una o dos razones específicas y no tienen una comprensión holística.

Por otra parte, un editor podría haber identificado varias motivaciones, pero no entiende claramente cómo hacer que tales motivaciones produzcan acciones concretas a fin de generar más ingresos.

Aquí están las respuestas seleccionadas sobre lo que impulsa el eCPM para el inventario no garantizado:

• Inventario de calidad.
• Frecuencia - la gestión de lo que das las redes de anuncios.
• Cómo el inventario ha sido vendido. CPM, CPA , etc las redes son como las acciones, se mueven arriba y abajo. Luego creativo - que no se debe hacer por los seres humanos.
• Negociación de mejores ofertas.
• Relevancia de la categoría y los algoritmos, tiene que ver sólo con en tiempo real.
• Simplemente no lo saben.
• Gestión activa de las redes facilitadas por la tecnología, y luego, comprensión de la compra y optimización de la oferta más alta, que se mueve en tiempo real.
• Los clics, orientación del comportamiento, la tecnología, los algoritmos.

• Los negocios con las redes de anuncios, la eficiencia de las llamadas de anuncios, la frecuencia de nivelación, los defaults.
• Los anuncios al consumidor más adecuado, el contexto, la geografía.
• La relevancia, la presentación de informes, la optimización / aprendizaje, CTRs.
• Las condiciones del mercado; las redes varían mucho, tener buenas relaciones con mis representantes de la red.
• Mínimos; la tecnología deben direccionarlos.
• Baja incidencia de defaults; el sitio web tiene que tener un buen rendimiento, un montón de gente para administrar las redes de anuncios.

Conclusión

Los editores ejecutivos premium tienen las hipótesis correctas sobre lo que impulsa el eCPM.

Sin embargo, pocos editores tenían una comprensión coherente, por datos de los principales impulsores de la elevación, de la prioridad de centrarse en los factores clave y las estrategias de acciones concretas en torno a la conducción hacia más altos ingresos. Esto no es una sorpresa dada la rápida innovación y la fragmentación ocurrida en el espacio de visualización de la publicidad online durante los últimos años.

Como resultado, los editores deberían tratar de asociarse con proveedores de soluciones que puedan crear una asociación a largo plazo en la que la educación es un componente clave.

 

3. Falta De Transparencia Y De Confianza

Hay un sentido coherente en la frustración y falta de confianza por parte de los editores ejecutivos premium cuando se trabaja con empresas externas para aumentar los ingresos del inventario no garantizado.

El Marketing de las empresas de publicidad es un problema para los editores ejecutivos superiores porque creen que la mayoría de las empresas exageran sus capacidades. Esto sólo ha empeorado en los últimos dos años, según el ecosistema alrededor del inventario no garantizado se ha disparado junto con los dólares y los ingresos que fluyen a través de esta sub-categoría de publicidad online.

Algunas respuestas sobre lo que los editores creen que los proveedores de soluciones hacen con exageración (por orden de prioridad):

• Capacidades de gestión creativa.
• Con quién está la lealtad de la empresa (editor premium o anunciante).
• Capacidades tecnológicas.
• Posibilidad de cobrar de forma coherente.
• Informes con exactitud.
• Todo.

Conclusión

A medida que los editores premium han lanzado soluciones diferentes con frecuencia, no es ninguna sorpresa que muchos han oído afirmaciones extravagantes de los proveedores de soluciones. Por lo tanto, con razón, se muestran escépticos cuando las empresas presentan soluciones perfectas.

Muchos de los editores ejecutivos premium decidieron no trabajar con empresas en el pasado porque simplemente no creen en sus reivindicaciones.

Es importante manejar las expectativas para que los proveedores de soluciones no prometan demasiado y entreguen poco.

De manera similar para los editores, es importante que los proveedores de soluciones acudan a ellos con un plan de pruebas manejables para probar la viabilidad de una solución antes de su lanzamiento en escala completa.

Sobre PubMatic

PubMatic es una compañía global de optimización de ingresos de anuncios en línea que proporciona a los editores con una solución de servicios para gestionar y monetizar su inventario de anuncios. La predicción de precios de anuncios en tiempo real a través de la tecnología de PubMatic garantiza que las editoriales en línea obtengan más dinero de su espacio publicitario, al decidir en tiempo real la mejor manera de obtener beneficios económicos por cada impresión. En este momento hay más de 6.000 editores de grandes y medianas compañías que trabajan con PubMatic. PubMatic es un empresa respaldada por Draper Fisher Jurvetson, Nexus India Capital y Helion empresas.

Créditos de las fotos:
Sobre La Metodología De Los Datos De Los Precios De La Publicidad - Dmitriy Shironosov
Methodología - Andrea Danti
Hallazgos Fundamentales - Ryan Pike

PubMatic -
Referencia: PubMatic [ Seguir leyendo ]