Modelos De Negocios Para Web Publishing: Buscando Otras Fuentes De Ingresos

Los editores de medios tradicionales no tienen ninguna pista acerca de cómo obtener ganancias de la distribución online, y muchos de ellos están rápidamente agotando sus últimas reservas. De hecho, tal como informa el experto en contenidos John Blossom en su artículo, muchos mercados para el contenido online con potencial de crecimiento aún no se han desarrollados simplemente por la falta de ideas realmente creativas respecto de la generación de ingresos.

Crédito de la foto: Andrea Danti

Ya sean noticias, bases de datos, entretenimiento o cualquier otro tipo de contenido, quienes salgan ganando serán aquellos que puedan evaluar el valor de su contenido para facilitar el agregado on-demand mucho más eficientemente de lo que lo han hecho hasta el momento

En lugar de invertir cantidades impensables de dinero en nueva tecnología de publicación, los editores online necesitan enfocarse en el agregado y la distribución de contenido adecuadamente dirigido, satisfaciendo la demanda precisa de sus audiencias.

"Las empresas de medios han sub-invertido en la generación de ganancias online y ahora se enfrentan con el incómodo deber de pensar cómo salir de la recesión de los avisos y la de las ideas."

Modelos De Negocios En Riesgo De Muerte: ¿Podrán Las Grandes Empresas De Medios Superar El Golpe?

por John Blossom

Introducción

Durante años las grandes empresas de medios trataron de suavizar su transición a los mercados online. Invirtieron en portales y sistemas de distribución de anuncios. Construyeron comunidades online y esquemas de optimización de motores de búsqueda para maximizar sus ganancias a partir de las propias audiencias.

De hecho, los editores han hecho muchas cosas buenas para generar una transición más firme a las ganancias online. Pero, aun con todos esos esfuerzos, una cosa que no han hecho es prepararse para el día en el que deban confiar en los medios online como su principal fuente de ingresos. Al parecer ese día ha llegado. Y muchos editores no están preparados en absoluto.

¿Por dónde empezamos? ¿Por los altos valores que alcanzaron los acuerdos de los periódicos en los pasados años que estaban basados en fantasiosas proyecciones de altísimos ingresos con mínima inversión? Tal como periódicos medianos que anteriormente fueron sólidos como el Seattle Post-Intelligencer se preparan para ser vendidos (y posiblemente sólo continuarán online), como los grandes diarios tales como el Chicago Tribune abandonarán la venta en kioscos de su impresión de gran formato a favor del tamaño tabloide, así como los productores de televisión pelean con los portales online que amenazan con dejarlos afuera de los acuerdos con los canales de cable y televisión abierta, como las compañías de música se enfrentan a otro año de caída en la venta de CDs y luchan con las listas de los sitios de medios sociales, como... bueno, ya imaginarás a lo que apunto.

La Importancia De Las Ganancias Online

Nadie tiene una verdadera pista sobre cómo van a obtener ganancias importantes con la distribución online, y muchos viejos canales de distribución se están secando rápidamente en una economía lenta. Tratando de mantener con vida el esquema de "vacas lecheras", los mercados con crecimiento potencial para el contenido online han sido golpeado por la falta de ideas verdaderamente creativas para la generación de ganancias.

¿Exposición de anuncios online? El inventario disponible se encuentra en la mitad de las tasas del año pasado. ¿Suscripciones online? Funciona para The Wall Street Journal y para muchos servicios empresarios, pero muy pocos han querido correr el riesgo debido a la falta de posicionamiento en los motores de búsqueda y los sitios de medios sociales. Mientras tanto, las empresas de medios ansían reducir sus equipos luego de los acuerdos de consolidación y se quedan con cada vez menos equipo editorial para generar contenido que atraiga la atención.

La presunción de que las ganancias online para los medios tradicionales crecerían a un ritmo que superaría la caída de los canales tradicionales es esencialmente falsa. Las empresas de medios han sub-invertido en la generación de ganancias online y ahora se enfrentan con la incómoda tarea de pensar en cómo salir tanto de la recesión de anuncios como de la de ideas.

Esto para no hablar de que no hay claras excepciones a esta regla - muchas de las grandes marcas siguen prosperando, aunque con una mucho más pequeña porción de ganancias y atención de mercado que antes - pero hay una brecha fundamental en las ganancias que, para muchos editores, no va a desaparecer en el corto plazo. David Carr destacó esto en su reciente artículo del New York Times, dando a entender que los editores deberían tomar ventaja del mayor tamaño de los iPods que se presentarían este otoño para facilitar un sistema prepago para la descarga de contenido.

Carr acierta en un punto esencial: los anuncios en sus propios espacios no pueden llevar la carga total para muchos editores en sus medios tradicionales, ni tampoco podrán hacerlo en los medios online.

Agregación Y Producción De Contenido

El problema principal, sin embargo, es que los productores de medios parecen estar buscando continuamente alguna solución mágica que resuelva sus problemas y que cree, en algún nivel, el "jardín vallados" en el que han confiado en el pasado para la obtención de ingresos. Este juego de escasez artificial, sin embargo, generalmente afecta de manera también "artificial" a su audiencia, y pocas veces funciona autónomamente de no contar con características excepcionales y contenido de un amplio espectro de fuentes; aún así, el siguiente gran portal o plataforma aparece y el juego se termina.

¿La brecha en los ingresos alguna vez se cerrará, conformando a los actuales editores y productores de medios? Probablemente no.

Los editores más hábiles saben cuánta tecnología ha pasado por sus marcas y cómo mucha tecnología ha permitido a otras marcas fidelizar a sus audiencias, pero es una dura batalla. Se enfrentan a billones de dólares invertidos en nuevas tecnologías de edición que no benefician a sus propios productos antes de hacerlo con el contenido producido por Content Nation y otra cantidad de nuevos emprendimientos profesionalmente orientados que tienen su propia participación en la agregación y producción de contenidos.

Un último ejemplo: The Printed Blog, una nueva empresa que está lanzando un periódico gratis publicado dos veces al día en Chicago, basado en contenido agregado por populares blogs locales. Incluso la impresión en sí misma no es una barrera para una tecnología que puede agregar contenido atractivo originado en cualquier lado.

Ejemplo De Modelos De Negocios Para Editores

OK, enough of the doom and gloom, where's the good news? The good news is that there are business and payment model options for publishers to explore to make better use of their key publishing assets:

Micropagos

Los micropagos no están muy bien considerados en muchos círculos, pero estos son la lógica extensión de modelos de negocios existentes tales como los kioscos de periódicos (¿un cuarto de dólar por el New York Post en la estación de trenes? Esencialmente se trata de una forma de micropagos) y puede ser implementado más efectivamente usado tecnologías tales como el Attributor, que controla el uso pero no limita necesariamente la distribución.

Un sistema generalizado de micropagos integrado podría permitirle a los editores exponer un contenido limitado a través de la distribución viral y aún así permitir ingresos directos con un transparente sistema de compra por impulso "probaré cualquier cosa una vez", que controle el acceso pasivamente. Podría tratarse de unos pocos centavos por visita - al estilo de los mensajes de texto en los teléfonos móviles - pero podría crear un nivel mínimo de ganancias que permitiría establecer una base económica que mantenga las puertas abiertas.

Agregación Agnóstica

La jugada más exitosa en publicación online es considerar al contenido de cualquier persona como potencialmente interesante para su audiencia. Esto puede frustrar a veces a los periodistas tradicionales, pero dado que muy pocos de ellos pueden ganarse decentemente la vida en estos días como para asustarse por la idea de ver su contenido junto al de un blogger independiente, quizás no sea tan impensable en el largo plazo (sí, probablemente haya problemas para las asociaciones y federaciones, pero es algo que verdaderamente sucederá).

Habiendo pasado años tratando de definir una tecnología que permitiría que la agregación sea controlada en paralelo con el desarrollo del negocio de los medios tradicional, quizás las empresas de medios puedan invertir un poco más fuertemente en proyectos de agregación que no requieran un compromiso de alto nivel.

Foco En Apoyar El Talento

Con tantos periodistas talentosos y productores de medios que existen, uno podría pensar que alguien podría decidir reconocer que la tendencia es hacia "el talento", potenciando las publicaciones independientes y enfocándose más en darle a su contenido los mejores canales posibles.

Si para un periodista es importante ser capaz de seguir una historia particular sin sufrir las diarias presiones de la publicación, entonces ¿porqué no hacer más sencillo para el periodista que haga esto con una distribución de alta visibilidad en una más amplia variedad de canales?

El acceso exclusivo a equipos editoriales específicos ya no parece que pueda pagar las cuentas, de todas maneras pienso que estamos por ver la aparición de un sistema de compilación de contenido no diferente al usado para los anuncios online, lo que permitirá al periodista independiente vender los derechos de su trabajo a los principales outlets de medios en base a la demanda.

Si hacer dinero en la edición se trata de poner el contenido correcto a disposición de la audiencia en el momento adecuado, ¿por qué no hacerlo más sencillo tanto para el productor como para el distribuidor de contenidos, a fin de optimizar la participación del mismo tan eficientemente como se hace con los anuncios?

De cualquier manera que lo veamos, el ambiente de la edición de hoy en día ha puesto la lupa en La Nueva Agregación que yo preanuncié varios años atrás, y ha forzado a los editores a pensar sobre los activos específicos que poseen y en usarlos de forma más efectiva como componentes individuales que pueden ofrecer a los mercados en una variedad de formas - no sólo a través de los caminos tradicionales.

Ya sean noticias, bases de datos, entretenimiento o cualquier otro tipo de contenido, los ganadores serán aquellos que puedan medir el valor de su producción de contenido para facilitar la agregación bajo demanda mucho más eficientemente de lo que lo hacen hasta ahora.

Lo distintivo no es el conjunto - la lo distintivo es la habilidad de reunir lo que hoy resulte más importante.

Sobre el autor

La carrera de John Blossom cubre más de 20 años de marketing, investigación, gestión y desarrollo de fuentes de información y medios avanzados, incluyendo grandes editores financieros y empresas de servicios financieros, así como una temprana experiencia en medios de distribución. Fundó Shore Communications Inc. en 1997, especializándose en servicios de investigación y consultoría en marketing estratégico para editores y consumidores de servicios de contenido.

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