Modelo De Negocios Exitoso: El Caso Kart Rider Y El Modelo De Negocios De Venta De Items
El buen contenido es como el agua o una estupenda vista panorámica: usted hace el negocio alrededor de y no sobre estas.
Más y más, los editores de contenido y medios online están entendiendo que brindando alcance extra, afinidad y libertad de acceso a buen contenido, de calidad, crea alternativas mucho más interesantes y redituables que imponer tarifas para acceder a ese contenido .
Un muy buen ejemplo de como este modelo de negocios puede ser ejecutado lo da una compañía de medios extremadamente exitosa ubicada en Asia, especializada en juegos online.
La belleza de su abordaje es que su emblemático juego online interactivo, usado ahora por decenas de millones en varios países asiáticos, es comletamente gratuito y su flujo de ganancias de negocio clave proviene de vender una experiencia del usuario más grande.
Con oficinas centrales en Seul, Corea y oficinas en Japon y China (desarrollo de software) la corporación Nexon se dedica a los juegos. Su juego de carrera de autos, Kart Rider, se ha convertido en uno de los destinos más populares despues del servicio de homepage personal Cyworld.
Los miembros de Kart Rider han sobrepasado los 15 millones de usuarios solamente en Corea y actualmente registra más de 200,000 usuarios concurrentes en el mismo dia .
El número de miembros de Kart Rider también ha experimentado un crecimiento fenomenal ya que más de 40,000 nuevos jugadores se registran diariamente y hacen de este juego online el lider indiscutido del mercado. Y Nexon, el distribuidor de Kart Rider, ha informado hacer más de 5 mil millones de ganancias solamente de este juego cada mes.
En 2005 BusinessWeek escribió: "Nexon ha construido un negocio explosivo vendiendo avatares - representaciones digitales de jugadores online - y accesorios virtuales como autos y antiparras. La compañía acumuló ganancias de $110 millones el año pasado, cerca de 85% de estas fueron de la venta de estos adminículos digitales. Este año, Nexon espera ventas de $250 millones."
Los dos puntos ganadores de Kart Rider son:
1) Kart Rider es extremadamente simple de usar, requiriendo de los jugadores solamente el uso de las flechas de dirección junto con las teclas Shift, Control y Alt. No hay que aprender nada más.
2) Kart Rider no cobra por jugar. Muchos juegos online multi-player cobran una tarifa mensual mientras que Nexon le permite a los usuarios jugar gratuitamente y les ofrece comprar un gran stock de accesorios de autos que hace que el jugador se vea o desempeñe mejor durante el juego. Trabajos especiales de pintura para su vehículo puede costar un dólar y un conjunto de antiparras especiales para que usted vea mejor a través del humo cuestan $2.50. Un BMW mini-cooper puede costar $10 y Nexon está sobrepasando en ventas absolutas reales algunas de las principales marcas de automóviles, en modelos específicos de autos.
Por ejemplo Kart Riders sobrepasa en ventas a los automóviles reales BMW y Hyundai. En el caso de BMW Mini Coopers, Kart Riders ha vendido 700 veces más coches que el fabricante real con más de 170,000 unidades vendidas versus los 253 reales de la marca de automóviles alemana. En términos absolutos Kart Riders ya ha vendido más de 20 millones de automóviles, mientras que Hyundai y Kia juntas han vendido un total de 4 millones.
En Kart Rider no hay costos para continuar, pero cuesta verse y desempeñarse mejor que los demás.
Hace unos pocos días, tuve oportunidad de encontrarme con Jay Kim Jung Ju, fundador y CEO de Nexon, durante una conferencia internacional en distribución de contenido digital y estas son, de primera mano, algunas de sus más interesantes respuestas a mis preguntas:
Jay Kim, quien ha fundado Nexon back en 1994, también ha desarrollado número de juegos online, incluyendo "The Kingdom of the Winds", "Crazy Arcade BnB" y "Mabinogi".
Le pregunté a Jay Kim, si comprar los automóviles más caros era una manera de aumentar las chances de ganar más carreras, pero me explicó que Kart Rider no es solamente velocidad y que por lo tanto, los autos personalizados, con características y funciones especiales, pueden algunas veces rendir mejor y ganar más que los más veloces.
Jay Kim Jung Ju llama a este abordaje para monetizar contenido interactivo online "Items Selling Business Model", Modelo De Negocios De Venta De Ítems.
Funciona dando acceso gratuito a buen contenido de calidad, proporcionando extrema facilidad de uso y diseñando una singular realidad de juegos en la cual el usuario puede "poseer", personalizar y compartir su experiencia el usuario con otros. El dinero se hace no mediante la imposición de casilla de peaje sino permitiéndole a los individuos crear extender y personalizar de maneras infinitas su propia experiencia de usuario.
